Почему бизнес не развивается. Что говорит Адизес

Уже сегодня ваша компания зарабатывала бы в пять раз больше или вышла на новые рынки. Но из года в год финансовый директор демонстрирует все те же цифры. И этой стабильности рано или поздно будет мало, чтобы выстоять на постоянно меняющемся рынке.

Если сегодня понять, что же тормозит развитие вашего бизнеса, уже завтра вы забудете об этих проблемах и придумаете, как вывести компанию на новый уровень успеха.

Вот шесть вероятных причин, из-за которых ваш бизнес стоит на месте.

1. У вашей компании нет уникального торгового предложения — потенциальные клиенты воспринимают вас как “еще одного из толпы”
Если вы не знаете об этом подходе, ваш бизнес еще не готов к развитию. Уникальное торговое предложение — это то, чем ваша компания отличается от конкурентов. Если у вас не хватает фантазии придумать абсолютно новый продукт или услугу — обратите внимание на другие аспекты. Удобней всего разработать уникальные методы продажи. Например, на протяжении многих лет Domino’s Pizza гарантирует, что вашу еду доставят в течение 30 минут или меньше.

В идеале ваше уникальное торговое предложение должно сочетаться с лозунгом компании — так клиенты легко запомнят название фирмы.

2. Ваши сотрудники недостаточно общаются между собой — из-за это генерируется мало новых идей
Несколько лет назад стандартной деловой практикой было разделение бизнеса на отделы, которые между собой практически не комуницируют. С одной стороны, действительно, зачем отделу продаж общаться с отделом дизайна? Но плохая связь между сотрудниками компании тормозит развитие бизнеса. Поэтому уделите внимание сплочению команды и поработайте над тем, чтобы все сотрудники были максимально вовлечены в общую работу компании. Возможно, придется даже пригласить для этого специалиста по эффективному управлению командами.

3. Вы забыли об обратной связи с существующими клиентами — и поэтому теряете потенциальных
Перед тем, как совершить покупку, большинство современных потребителей проводит мини-исследования. Главное, что они ищут — доказательство надежности вашей компании. И для этого просматривают тематические исследования, отзывы, упоминания в средствах массовой информации, статистику клиентов. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы потенциальные клиенты узнали о ваших постоянных, оперативно отвечайте на вопросы покупателей.

4. Вы не перепроверяете себя и теряете деньги из-за одних и тех же ошибок
Без надежных аналитических инструментов вы не будете знать наверняка, на сколько выросла прибыль или эффективность работы сотрудников вашей компании. Поэтому для принятия любых решений, которые должны привести к развитию бизнеса, важно иметь так называемую “стратегию тестирования на месте” .

Есть множество аналитических онлайн- и офлайн-инструментов , которые дадут возможность целостно оценить эффективность бизнеса. Например, Google Analytics предоставляет статистические данные о посетителях вашего сайта. На основе этой информации отслеживайте эффективность вашей онлайн-роботы.

5. Вы сомневаетесь в поставщиках и не знаете, чего от них ожидать
Если бы не было бизнес-поставщиков , ваши продукты никогда не достигали бы клиентов. Но если вы не знаете, на что можете рассчитывать в работе с поставщиком, не надейтесь на существенное развитие бизнеса.

Хорошие взаимоотношения с поставщиками, знание перечня всех их услуг и максимально выгодные условия сотрудничества будут постоянно развивать ваш бизнес.

6. Вы не имеете четкой цели, поэтому ваш бизнес носит волнами рынка
Важно понять, какого именно роста вы хотите достичь, еще до того, как вы решитесь развивать бизнес. К примеру, думать об открытии филиалов в других городах или о расширении линейки продуктов для выхода на новые рынки. Важно поставить цель, создать стратегию и распланировать каждое действие для ее достижения. Именно благодаря регулярным маленьким шагам выйдет добиться огромных результатов.

Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными на постоянно меняющемся рынке, важно уметь перестраиваться и регулярно работать над развитием бизнеса. Поняв, что именно тормозит рост вашего дела, вы сможете наконец добиться существенных результатов.

По материалам BusinessBlogs

Понятие бизнес знакомо каждому. Все хоть раз в жизни задумывались и мечтали о своем деле, которое будет приносить не только денежную прибыль, но и удовольствие от занятия любимой работой. Создание бизнеса является задачей не из простых, поэтому реализовать свои мечты удается не каждому.

Не смотря на неудачи других, множество начинающих бизнесменов желают попробовать себя в этой области. Именно на начальном этапе создания своего дела возникает множество трудностей, которые, зачастую, для новичка становятся непосильными для их преодоления, что, в свою очередь, приводит к разладу в работе и дальнейшему распаду, не достигнувшей своего триумфа, цели.

Но не стоит страшиться возможных “трещин” в развитии собственной , так как такое явление может сопровождать человека не только в этой области. Все трудности надо преодолевать с холодным умом и выдержкой, а главным оружием в борьбе с неудачами должны быть самоотдача и целеустремленность. Правильно организованная деятельность, которая, как на начальном этапе, так и на этапе своего развития, опирается на так называемый , отражающий весь процесс ведения дела, способствует интенсивному развитию задуманной идеи, которое принесет предпринимателю, как приятные материальные блага, так и большой интерес к своей работе.

Негативно влиять на развитие бизнеса может не только не правильно организованная деятельность и человеческий фактор самого предпринимателя, но и условия, в которых он создается. В широком смысле под условиями понимается государство, в котором решено реализовывать свои мысли. Разберемся, почему бизнес в России не развивается?

К нашему сожалению, бизнес в России имеет значительно малые показатели экономической значимости в сравнении со странами Европейского союза. Следует заметить, что, несмотря на рост числа организаций и предприятий, создаваемых с целью повышения денежной прибыли, число работников, занимающихся деятельностью в этих фирмах становится все меньше. Напрашивается вывод, что люди стремятся уходить либо в более выгодные с экономической точки зрения хозяйства, либо начинают заниматься так называемым теневым бизнесом, который является нелегальным.

Рассмотрим ряд причин, препятствующих развитию в России:

• Одним из важнейших факторов, оказывающих влияние на застой бизнес индустрии в России, является высокое налогообложение. Многие предприятия и фирмы работающие за границей, взять, к примеру, Канаду, получают грандиозные суммы в виде прибыли от своей деятельности, в то время как аналогичные предприятия в России несут колоссальные убытки. Можно посчитать, что в разных странах все организации работают по-разному, это действительно так, но если ту же самую организацию из-за границы, поставить в условия экономики России, та фирма понесла бы огромные убытки, выполняя те же самые функции что и на родине, где ее деятельность оценивалась миллиардной прибылью.
• Не менее актуальной причиной является отсутствие государственной поддержки. На самом деле, помощь в предпринимательской деятельности со стороны государства все-таки имеется, но как направить эту помощь на свою деятельность многие предприниматели не имеют никакого представления. Именно такая неосведомленность не дает возможности полноценному развитию бизнеса, так как дополнительное капиталовложение во многих случаях могло бы решить множество проблем в бизнесе. К настоящему моменту существует порядка 600 государственных программ по поддержке бизнеса, многие из которых осуществляются на федеральном уровне.
• Отдельной графой стоит выделить застой в развитии малого и среднего бизнеса. Связано это, прежде всего, с присутствием на рынке труда большой конкуренции, в которой верх одерживают уже издавна признанные компании, новички, на фоне которых не котируются. Вместе с тем, существование крупного бизнеса, предоставляющего те же услуги, что и бизнес мелкого масштаба, так же “поджимает” развитие мелких организаций, которым, в свою очередь, что и остается только приостанавливать свое существование.

Как выйти из ситуации кризиса

К сожалению, решением этого вопроса бизнесмены заняться самостоятельно не могут. Связано это с тем, что проблемы, возникающие с отсутствием развития бизнеса, являются глобальными, а их предотвращением можно заниматься только на уровне государства.

Единственным выходом в данной ситуации является либо покупка уже готового бизнеса, имеющего хорошие показатели прибыли, либо ведение бизнеса за границей, где плодотворному развитию бизнес-идей способствуют сами государства.

Стоит ли заниматься бизнесом в условиях слабого развития?

Несмотря на то, что развитие бизнеса в России не набирает никаких оборотов, возможность его существования все же вполне вероятна. Вопрос стоит лишь в прибыли, которую вы сможете выручить в таких ужатых условиях существования бизнес индустрии.

Безусловно, рациональнее, с экономической точки зрения, организовать свое дело за границей, где при тех же условиях ведения бизнеса прибыль быть в разы выше, при том же спросе на, предлагаемую фирмой, услугу.

Но попробовать реализовать свое дело в России тоже имеет смысл, так как если бизнес действительно станет очень актуальным для общества, то он сможет приобрести вместе с широким распространением среди потребителя еще и более хорошее положение с материальной точки зрения.

Таким образом, в данной статье мы разобрали несколько причин, оказывающих негативное влияние на развитие бизнес-идей, что вызывает застой бизнес индустрии. Как выяснилось, причинами многих трудностей с развитием бизнеса, является безразличие государства к предпринимательской деятельности, которое, прежде всего, заключается в бесконтрольном налогообложении.

После того, как люди поняли, что в интернете можно зарабатывать и наблюдали успехи других людей, количество предпринимателей в сети резко увеличилось.

Для организации бизнеса в интернете, существует множество способов, т.к. посредством всемирной паутины можно заниматься практически любым видом деятельности, используемой в офлайн предпринимательстве.

Бизнесмены в сети, открывают интернет – магазины, создают полезные сервисы или реализуют информационные площадки и т.д., всё это позволяет им извлекать прибыль из собственной деятельности.

К сожалению, бизнес не всегда продвигается , более того, в некоторых случаях его показатели принимают минимальные отметки. ? Такой вопрос тысячи бизнесменов задают сами себе, находясь в поиске способов для его поддержки.

На развитие бизнеса влияют внешние факторы

На самом деле, причин отсутствию развития сайта может быть очень много, рассмотрим наиболее популярные:

1 . Работа с клиентами должна быть грамотно продуманна и организована на высшем уровне. Общаясь или привлекая клиентов повторно, вы должны понимать, что отсутствие внимания или его концентрация могут негативно сказаться на их восприятии компании.

Интересуйтесь мнением клиентов , поддерживайте диалог, но при этом не стоит «забрасывать» его письмами с различными предложениями. Именно от количества клиентов зависит уровень вашего заработка, поэтому научитесь их ценить.

2 . Грамотный предприниматель, чей бизнес постоянно развивается, правильно распределяет прибыль. Собственный бизнес, систематически требует вкладов денежных средств, поэтому при получении первой прибыли не торопитесь тратить её на личные расходы, а лучше вложите деньги в развитие.

3 . Чтобы бизнес успешно развивался, необходимо сопровождать его на должном уровне, и это должен делать опытный и профессиональный предприниматель. Вполне возможно, что ваше дело «стоит на месте», только потому, что вы не умеете его продвигать и не знаете что делать, следовательно, начинайте учиться.

4 . В некоторых случаях, на развитие бизнеса влияют внешние факторы , и каждый предприниматель должен это предусматривать. Своевременный и грамотный анализ собственной деятельности, позволит выделить «слабые» и «сильные» стороны бизнеса, которые необходимо развивать.

5 . Использование не эффективных способов продвижения. Вполне возможно, что вы вкладываете собственные усилия в огромных объемах, но показатели так и не увеличиваются. Попробуйте заменить используемые способы, на другие, а если вы находитесь в поисках целевой аудитории, задумайтесь, там ли вы её ищите.

6 . Отчасти успех компании зависит от людей, которые выполняют определенные функции. Если в вашем бизнесе участвуют сотрудники, оцените уровень качества результатов их работы. Вполне возможно, что отсутствие развития ваших дел связано именно с безактивностью сотрудников.

Не все знают, что за день до крушения «Титаник» получил семь предупреждений об айсбергах на пути, но так и не изменил курс. Радисты не передавали сигнал капитану, потому что были заняты другой работой и не верили, что корабль вообще способен утонуть.

Чтобы ваш бизнес не ушел ко дну точно так же, перестаньте откладывать важные задачи на потом. Возможно, эти задачи не нужно срочно выполнить здесь и сейчас, но если их не сделать вообще никогда — компания просто не сможет двигаться дальше. Ваша задача как руководителя — предупреждать такие проблемы. Помните: задача не решит себя сама.

Если хотите по-настоящему разбогатеть, придется научиться зарабатывать, пока вы спите.

#2 Вы все делаете сами

Если все в вашем бизнесе завязано на вас, то у вас нет бизнеса — это обычная самозанятость. Если хотите по-настоящему разбогатеть, придется научиться зарабатывать, пока вы спите. Компания не может расти, опираясь на ресурсность только одного человека, каким бы продвинутым и грамотным он ни был.

Тульский филиал “Этажи” долго не мог вырасти — бизнес уперся в потолок, выручка оставалась на прежнем уровне, а штат не увеличивался. Директор все делала сама. По рекомендациям центрального офиса директор начала формировать сильную команду управленцев: потенциал каждого сотрудника оценивали, исходя из приоритетов компании. В итоге за год штат вырос вдвое, выручка — тоже.

Про московский филиал есть похожая история. Его не могли запустить долгое время — пока не появился грамотный управленец Затонский Евгений . Его стратегия заключалась в подборе качественного персонала на старте.

Если бизнес разваливается без вашего участия, пришло время строить команду, которой можно доверять. Из этого следует третья ошибка.

#3 Вы нанимаете слабых людей

Есть одна черта, которая всегда отсутствует у слабых сотрудников и присутствует у сильных — ответственность. Сильный человек отдает себе отчет, что каждое его действие имеет последствия. Он не просто исполняет приказы, а сам предлагает, что можно исправить и где можно сделать лучше. Как распознать такого человека?

Присмотритесь к резюме: скорее всего, они добивались хороших результатов на прошлых проектах или в повседневной жизни. Даже если человек пришел сразу после университета, то за 22 года у него должен быть багаж достижений: спортивный разряд, всероссийская олимпиада, свой проект, блог, сайт или школьная медаль с отличием.

Если в вашей команде уже есть слабое звено — не торопитесь увольнять сотрудника сразу. Проанализируйте его роль в компании: действительно ли на этой должности нужна та инициативность, о которой мы говорим? Например, бухгалтеру не обязательно генерировать новые идеи, чтобы работать хорошо — а вот управленцу нужно.

Если должность требует генерации новых идей, но последний раз человек заходил к вам полгода назад, чтобы поднять зарплату — нужно с ним поговорить. Узнайте, что происходит: возможно, проблема не в сотруднике, а в сложных жизненных обстоятельствах. А может просто должность неподходящая.

#4 Считаете, что знаете всё

Если нет изменений, нет и развития. Смотрите на другие компании и находите то, что они делают лучше. Разбирайтесь, как устроены процессы у других, и внедряйте в свой бизнес самые эффективные решения. И да, не ограничивайтесь селом, городом или страной — мир давно стал глобальным. Используйте лучшие международные практики уже сейчас.

Люди хотят работать автономно. Если контролировать их каждый день, результата не будет

#5 Полагаетесь на микроменеджмент

Люди разные: кого-то нужно контролировать раз в месяц, а кого-то — каждый день. Чтобы контроль не казался избыточным и не влиял на мотивацию сотрудника, нужно соблюдать дистанцию.

Люди хотят работать автономно. Если контролировать их каждый день, результата не будет. Попробуйте устраивать сотрудникам не каждодневные, а периодические проверки — например, раз в неделю. Это не только не помешает работать, но еще и дополнительно дисциплинирует человека. Чувство самостоятельности при этом никуда не исчезнет: в промежутках между проверками человек сам решает, что и в какой последовательности ему делать.

#6 Надеетесь на интуицию

Если считаете, что у вас богатый опыт — можете позволить себе надеяться на интуицию. Спустя годы работы предприниматель начинает улавливать вещи, которые с первого взгляда можно не заметить, но которые могут сказать о многом — они-то и помогают принимать грамотные интуитивные решения.

К сожалению, новички не могут разглядеть эти вещи. Поэтому, если опыта у вас нет, то полагаться нужно только на факты и цифры.

Отвечаем на вопросы

Топ-менеджер может ошибаться?

Топ-менеджеру нужно совершать ошибки. Если он не ошибается — скорее всего, он не предпринимает действий для изменения текущей ситуации.

Как отличить ошибку от халатности?

Если сотрудник старался сделать хорошо, вкладывал в решение все силы и ресурсы, но у него не вышло — скорее всего, эту ошибку он больше не повторит. Если же сотрудник поздно включился в работу и принял поверхностное решение, потому что хотел побыстрее закончить с делами — вероятно, такой член команды подведет вас снова.

Вас подводили интуитивные решения?

Конечно, подводили. Например, когда думал, брать человека на работу или нет. Интуиция подсказывала, что человек мотивирован, способен и далеко пойдет — жизнь показала обратное. В итоге компания потеряла время и деньги, а сотрудника пришлось уволить.

Была и обратная ситуация: когда я не хотел оставлять человека и был уверен, что он с нами ненадолго. Мой заместитель настаивал, что этот специалист еще проявит себя, и я нехотя согласился. Сейчас этот сотрудник здорово поднялся по карьерной лестнице.

Можно ли построить бизнес с друзьями?

Есть устоявшееся мнение, что с друзьями и членами семьи начинать бизнес не стоит. Я готов поспорить — мир знает много примеров, которые доказывали обратное. Twitter, Google, Microsoft — все они основаны друзьями, которые и сейчас поддерживают отличные отношения.

Как избежать ошибок, если ты в начале пути?